13/10/2017
A Almmati Sistemas liberou recentemente um recurso interessante para a solução de força de vendas.
É o rastreamento via GPS, que torna possível visualizar em um mapa, os pontos onde o vendedor esteve durante o seu dia de trabalho.
Por que é útil?
Para os vendedores: É uma forma transparente de indicar o esforço para realizar as vendas, suas visitas e seu dia de trabalho.
Para os gestores: É um recurso útil para entender a relação de visitas X vendas ou esforço X resultado.
Como funciona?
Utilizando a solução de força de vendas da Almmati Sistemas, a empresa poderá habilitar o rastreamento de rotas.
Para isso, o vendedor deve possuir um smartphone ou tablet com a tecnologia GPS ou chip com pacote de dados.
A empresa poderá configurar a frequência de tempo que o sistema irá capturar as posições de longitude e latitude (por exemplo: a cada 30 minutos, o app irá registrar estas posições GPS), ou ainda configurar uma distância padrão, que quando for ultrapassada irá acionar a captura.
A empresa também define qual horário inicial e final do registro das informações.
Todos ganham!
Com esta solução todos ganham, pois a transparência sempre é bem vinda nas relações de trabalho. Também poderá apontar indicadores de performance entre vendedores, e entender melhor por que as vendas ocorrem (ou não).
Se as vendas ocorrem a contento, melhor identificar a fórmula mágica para poder pisar no acelerador e duplica-la.
Se não ocorrem, outros aspectos devem ser analisados. Por exemplo: Se um bom vendedor, mesmo se esforçando em visitas e prospecção de vendas, não atingir resultados satisfatórios, talvez um problema oculto esteja impactando no processo de vendas, e nesse caso, vale a pena começar estudando os 4 P’s:
De qualquer forma, no mundo corporativo (como em qualquer outro aspecto da nossa vida), é melhor conhecer uma triste verdade do que viver uma falsa esperança.
Utilize o recurso na sua empresa, analise, e boas vendas!
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